[摘要] 眼看2015年仅剩50多天，为冲业绩房企也是豁出去了，纷纷“血拼”双11。原本与楼市毫不沾边的双11，营销大战愈演愈烈。房企都在抢抓年末的尾巴，希望淡季获得一份满意的回报。
眼看2015年仅剩50多天，为冲业绩房企也是豁出去了，纷纷“血拼”双11。原本与楼市毫不沾边的双11，营销大战愈演愈烈。房企都在抢抓年末的尾巴，希望淡季获得一份满意的回报。
从光棍节到光盘节
双11可以说是房企年末抢收的佳时机，趁着全民购物狂欢节的到来，房企集体搭上了双11的便车，比拼着放大招。转眼间，双11营销战火已经从电商蔓延到楼市，而且愈演愈烈。
11月5日，中国金茂“双11光盘节”率先启幕，中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁表示：“中国金茂希望把‘双11光盘节’打造成一个性的品牌，变成中国金茂新战略落地的舞台，一个面向市场和客户、自主创新、全员普惠、开放共享的大平台。”
由金茂打造的首届“双11光盘节”在2014年掀起一场空前的楼市网购狂欢，成为中国房地产市场由开发商主导、以双11为营销节点、依托全媒体平台的互联网卖房案例。其间，金茂在各地推出的4000余套房源基本售罄。
“去年双11我们实现了24个，42亿元的销售纪录。”霍博宁介绍说，今年“光盘节”不仅仅是一个销售数字，更重要的是，希望以“光盘节”为舞台，推出中国金茂的一些创新的战略和想法。今年10月，地产央企方兴地产正式更名为中国金茂控股集团有限公司。公司也正式宣布，更名后的中国金茂公司战略将从“双轮驱动”到“双轮两翼”升级。
除金茂之外，万科、保利、奥园等企业也在纷纷推出一系列优惠方案和特价房源。如奥园推出33盘联动优惠抢房节，包括全线产品享受一成首付等多种优惠。
市场分析人士指出，双11已经由光棍节蜕变成购物节。双11还没到，各大地产商也都开始借鉴电商模式，要在双11争得一席之地。随着双11的逼近，众多地产商联合门户网站和电商纷纷推出优惠活动。在双11大战中，首次以房地产电商平台面貌参战的房天下对外透露：双11首日房天下的发放总金额已突破亿元。
而作为双11的始作俑者，今年淘宝依然联手多家房企推出促销活动，与世茂海峡城、金地格林格林、升龙天汇、荣盛鹭岛荣府等多个楼盘牵手，只要消费者参与活动，就可以获得各种看房礼以及优惠赠送。
百万房源寻找买家
地产营销的战场，从来不乏奇招迭出。这两年的双11，房企纷纷参战。有的人认为，双11不过是房企的一种营销噱头？实际上，房企不外乎还是通过推出特价房、主打优惠、赠送礼包等方式来吸引购房者，但能否得到实惠，这就要看具体的项目和购房者运气了。
去年双11，远洋联手京东金融发起“11元筹1.1折房”活动，今年，桂林有房企推出了“双11超级让利1111元/m2”活动，石家庄一房企今年双11特推出11套特价房，“首平(方米)只需11元”，实行限时优惠。恒大太原一项目也推出了类似的优惠，“首平(方米)只需11元”。而今年房天下推出的双11抢房节，特价房高优惠达到146万元。
从单个企业来看，金茂今年总共在12个城市，26个项目，1888套房源，提供1.3亿元额外优惠。除了房子本身的优惠外，金茂继推出年化率为8.88%的金茂宝1号产品之后，在今年双11又推出一款年化利息为6.5%的金融产品“金茂Q易贷”，以高额度不超过首付款的50%给客户融资，替客户支付给开发商，供客户还本付息。“基本上每人每单可以节省七万块钱。”霍博宁说。
仅从房天下来看，从11月2日起连续十天，双11期间就有包括绿地、万科、恒大等在内的10家品牌房企3000余个项目的百万套房源集中推介上市，这还不包括其他门户网站、电商以及中小房企推出的房源。在业界人士看来，双11推出的房源规模如此之大，短期内吸引来上百万的购房者购买并不容易，甚至是不可能完成的任务。
业内人士认为，进入地产白银时代，快速跑量成为众多开发商的共识。在普遍去库存压力较大的情况下，岁末营销大战难以避免。
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